技術に自信のある中小企業が営業を増やさずに売上をアップするには?

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私が、ある中小企業のメーカーに勤務していた2008年の頃の話です。リーマンショックがあった年ですが、その年は過去最高の売上を達成し、社内の雰囲気もとてもよかったことを覚えています。特に自動車産業が好調で、東海地区の営業所は人が足らず、東京本社からサポートを出すほどでした。また、大阪の営業所もパナソニック、シャープなどの大手メーカーがフラットパネルディスプレイの業界に投資しており、協力会社も設備投資をしていた関係で売上が好調でした。
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