貿易を始める前に必ず知っておきたい法令や規制

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海外市場調査を通じて、ある程度輸出したい国や地域、海外戦略に向く自社商品やサービスが絞れてきたら、次はその商品やサービスが日本から輸出可能なものなのか、または相手国(輸出先)で輸入可能なものなのか、輸出入に関する規制や法律をしっかり調査します。

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海外の取引先を見つけるときに活用したい公的機関

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前回は、輸出ビジネスを始めるにあたり、海外取引の流れを全体的に説明しました。今回からはもっと詳しくステップごとに掘り下げて行きたいと思います。

海外市場への進出を考え始めたら、まずこれから売り込みたい商品を選び、そしてその商品が受け入れられそうな海外市場を探すことから始まります。

基本的には、
・いつ(今でしょ!)
・どこで(輸出する国や地域)
・何を(自社のどの商品やサービス)
・誰に(輸出する相手先)
・どのように(PR方法や営業戦略等)して売りたいのか?

ここを具体的かつ明確にする必要があります。
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これから海外展開したい中小企業が輸出ビジネスをはじめる方法

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少子高齢化や人口減少が進行し、市場規模が縮小していく国内市場。人口増加やグローバル化が進み、市場規模が拡大していく海外市場。このまま日本国内のマーケットだけで勝負をしていて将来的に大丈夫なのだろうか? そんな疑問や漠然とした不安を抱えている経営者様も多くいらっしゃるかと思います。そろそろ思い切って海外マーケットへの進出を考えた始めた時に、いきなり立ちはだかる言葉や貿易取引の壁。海外との取引経験がない企業様にとっては、貿易というものが非常に高いハードルのように感じられるかも知れません。
ただ、自社の商品やサービスを通じて、世界中の人々を笑顔にしたり、生活を豊かにすることができたら、そんな素晴らしいことは他にないのではないでしょうか。貿易は浪漫であり、未知なる世界への挑戦でもあります。
優れた日本の技術力、高品質な製品、おもてなしの精神に満ちたサービスを少しでも多くの世界中の人々に提供したい…でも、どうやって輸出するの? そんな企業様の疑問やお悩みを解決すべく、輸出ビジネスビギナーでも簡単に海外取引の流れが理解できるよう、ステップ・バイ・ステップで輸出実務について触れて行きたいと思います。

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中小企業が海外展開するときに盲点になりがちなこと

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これから海外展開という時に、まず考えるのがどこの市場に参入するかということです。そしてどうやってその市場へ進出していくのか戦略を立てていきます。資本力の小さい中小企業は、大企業と競争してもかなりません。ですから、現地での競合の動きをリサーチして、できるだけ勝算の高い市場に進出していく必要があります。そして、自分たちの強みが活かせる市場を探していきます。ここまでは、誰でも考え付くことです。しかし、盲点になりがちなことがあります。
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中小企業はロボット技術に仕事を奪われてしまうのか?

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2017年1月、東京ビッグサイトで第1回、ロボデックスという展示会が行われました。この展示会は、産業用・サービスロボット、ロボットの開発技術、AI技術などを駆使した最新ロボットの展示会です

最新のロボットの動きはすごく複雑で、細かい動きができます。今まで人の手でなければできなかった複雑な動きも、ロボットが行えるようになっています。実際、展示会では今まで人の手で行っていた、電子部品の組み立てをデモンストレーションしていました。ここまでくると、量産品の生産はすべてロボットが行うというのも既に現実的な話です。

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中小企業は航空宇宙産業に参入すべきなのか?

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ここ数年、航空宇宙産業へ関心をもつ中小企業が増えています。これは、航空宇宙産業を伸ばしたい政府の方針により様々な施策がとられているためです。中小企業庁によると、世界の航空機製造業生産高は2013年が年間24.5兆円。これが2032年には倍の生産高になると予想されています。このように高い成長性が見込まれている市場なのです。

このような背景から、航空宇宙産業への参入を検討する中小企業がでてきています。実際、航空宇宙分野の展示会に行ってみると、中小企業が地方自治体のブースが支援しているブースなどで展示をしています。しかし、実際に話を聞いてみると、まだ具体性のない会社が多いのが実態のようです。なぜなら、国内では戦後、三菱がMRJの開発を始めるまで、民間旅客機を製造する企業がありませんでした。その期待のMRJもまだ量産段階に入っていません。

では中小企業が航空宇宙産業に参入すべきなのでしょうか?
その可能性とコストについて考えてみたいと思います。
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中小企業が海外展開で成功するための3つの要素

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海外の展示会に出展する中小企業が増えています。日本企業を海外展開させる政策のおかげで、補助金が活用されていることなどが背景にあります。しかしながら、海外に展開する準備ができていない企業も多く存在しています。今回紹介する3つの要素を備えていれば海外で勝負する価値があります。しかし、この3つの要素を理解していなかったり、そもそも持ち合わせていなかったりすれば、いくらチャレンジしても成果が出せない可能性があります。
今回は海外展開で成果を出すための3つの要素について解説します。

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中小企業が海外展開する前に考えるべき3つのこと

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ここ数年、海外展開をしたいという中小企業が急速に増えています。以前では海外ビジネスなど考えてもいなかった中小の部品メーカーや、小規模の食品製造会社であっても海外展開をしようとしています。これは、政府の後押しもありますが、実際のところはそれだけではありません。

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伝わる英語のプレゼンテーション作るための9つのステップ

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海外の展示会に行くと英語でかっこよくプレゼンテーションをしているビジネスパーソンがいます。最近ではネイティヴでない人でもかなり上手な英語でプレゼンテーションをしています。しかし、残念なことに上手なプレゼンテーションができている日本人ビジネスパーソンは少ないです。この原因のひとつに英語力があります。しかし、原因はそれだけではありません。もうひとつの問題は相手に伝えるための構成がしっかり組み立てられていないということです。

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