中小企業白書によると、
2015年に60%近くの経営者が
販路開拓で悩んでたことがわかります。

しかし2018年で最も悩みが多いのは、
「必要な技術・ノウハウを持つ人材が不足している」
となっています。

その違いは、
景気が良くなり、リーマンショックの前年を上回るところまで改善しているのが原因です。仕事を受けたくても、それをこなすための人材が不足しているのです。

需要が増えたことにより、利益率も回復していることが統計を読むとよくわかります。景気が良くなり、仕事が増えたから人員を増やす。この一見、当たり前の行動に大きな落とし穴があります。

なぜ仕事が増えても安易に人材を増やすべきでないのか?

現在、日本の景気は良い状態のように感じているかもしれません。はたして本当にそうでしょうか?
2019年2月、あの日本電産の永守会長が、1月の売上の落ち方がこれまでにない危機的なものであるという話をしていました。
原因は、中国の華為ショックです。

ちょっと考えてみてください。

仕事が増えたからと言って安易に採用をし、設備を投資したらどうなるでしょうか…?

もし景気が後退すれば、元のとおり、2015年に最も多かった新規開拓で悩むことになります。しかも、利益率が良かった仕事も、他社と比較されることが多くなり、かつてと同じように薄利な仕事が増えてきます。しかも、人材採用をすれば固定費が増えているわけですから、さらに状況は苦しくなります。
また、ひとつの業種、少数の取引先に頼った経営をしていれば、危険度はさらに高くなります。

なぜ今すぐに行動すべきなのか?…

あなたもリーマンショックの時に苦労をされたと思います。
今はまだ、景気が良いので新しいことをする余裕があります。

今ならまだ準備する時間があります

だからこそ、今までの延長線上に成果を求めるのではなく、
もっと収益性の高い新しいビジネスを創り出すべきなのです。

ところが…

私たちが陥ってしまいがちなのが、お客様の要望の中から、自社の設備で確実にこなせる仕事だけを受けようとしてしまうことです。しかし、そこに間違いがあります。お客様からすれば、全体をまとめて受けてほしいのです。大手企業の現場力が落ちていると言われています。一方、中小企業の技術者は、長年同じ現場に関わってきているため、現場力は優れています。

だからまとめて仕事を受けることができれば…

・他社と比較されにくくなり、利益を確保できます。
・対応力が評価され、他の仕事も任せてもらえます。
・利益を確保できるので優秀な人材を採用できるようになります。
・優秀な人材によって、さらに大きな仕事にチャレンジできます。

とはいえ、それをどうやって実現させたら良いのかわからない…

そんなあなたの悩みにお応えするために、
この人に講演をお願いしました。

株式会社ナガセの代表取締役会長、
長瀬透さんです。

講師 長瀬透
株式会社ナガセ 代表取締役会長

2880

<長瀬会長のキャリア>
昭和24年、東京都昭島市生まれ
東京薬科大学卒、薬剤師
薬品会社に3年勤務後、(有)長瀬絞工場(父の経営)入社。平成元年社長就任
平成25年9月 東京都倫理法人会 副幹事長
平成26年9月 東京都倫理法人会 普及拡大副委員長
平成30年4月 ご長男へ社長職を事業継承をし、会長へ就任

長瀬さんは、先代から、へらしぼり加工の工場を事業承継しました。
当時は、従業員5名の小さな町工場です。

それが今では従業員が80名を超え、
へらしぼり加工の業界では
全国で知られる企業に成長しました。

取引先は、
一部上場の企業との直接取引が複数。
しかも、直接の取引ばかりです。
お客様は何社も見積もりをとったりして
比較されることもありません。

これは部品加工業の常識から考えれば、
理想的な状態です。

しかし、はじめからすべて上手くいっていたわけでは
ありません。

ここに到達するまでには、
様々な苦労、失敗がありました。

リーマンショックの時、
仕事がどんどん減っていきました。

待っても仕事はやってこない。
だから社長が営業に行こう!

どんなに営業しても、
「長瀬さんに発注したくても
できないんですよ…」

「次はきっと大丈夫」
そう自分医に言い聞かせ、
苦しくても社員の前では
ポジティブに明るく振舞っていたそうです

このようなときほど長瀬会長は
様々なチャレンジをしながら、
新規の仕事を増やしていきます。

しかも仕事の単価はどんどん上がっていきます。

今回は、単価の高い仕事をとるための営業方法について
お話いただきます。

☑ 営業が苦手…
☑ 新規開拓の方法がわからない
☑ 会社をもうひとつ上のステージへ持っていきたい

そんな経営者におすすめのセミナーです。

セミナーの後は、ビジネスマッチングを開催します。
こんな方におすすめです。
☑ 横のつながりがほしい
☑ 他の地域の経営者と情報交換がしたい
☑ 一緒に成長できる仲間がほしい

また、海外が専門の深野からは、
成長する東南アジア市場の話もさせていただきます。
特に、タイ、ベトナム、フィリピンに興味のある方は
ご参加ください!

長瀬会長のインタビュー

日時: 2019年4月12日(金)16:30 ~ 18:30
場所: 東京駅近くの会議室
*お申込み後、ご案内します。
参加費: 5,000 円(税込)
参加資格: 工業系経営者 メルマガ読者
募集人数: 限定 30名様(先着順)

お申込みは下記のフォームへ必要事項をご入力ください。
*お申し込み後、振り込み先またはクレジットカードのお支払い方法を ご案内いたします。



セミナー&交流会に参加する
お名前  *
メールアドレス  *
お支払い方法 クレジットカード払い
銀行振り込み

当日は、前半は長瀬さんの講演を行い、後半はビジネス交流会を予定しております。昨年の8月29日に交流会、2月8日講演会を開催しましたが、とても意識の高い経営者が集まりました。
<8月29日の様子>

IMG_0938

*今回も多くの参加者が見込まれます。
ぜひ早めにお申込みください。